Исходные данные

Заказчик

Компания "ЗаказПечати"

География продвижения

г. Ростов - на - Дону

Задача

Перед нами была поставлена всего одна, но не самая легкая задача - сделать так, чтобы стоимость заказа сохранялась в пределах 300-400 рублей.

Что сделали

01

Провели анализ существующих рекламных кампаний от предыдущего подрядчика.Выяснили, что кампании были с недостатками: не использовались все доступные расширения объявлений, список минус-слов был неглубоко проработан, не все ключевые слова являлись целевыми.

02

Приступили к настройке Яндекс.Директ и Google Adwords с нуля. Решили, что легче настроить кампании «под ключ», качественно.

Собрали и утвердили ключевые слова (386 шт.)

Настроили РСЯ и КМС с 5 объявлениями (для А/Б теста)

На поиске на каждое слово сделали 3 объявления для проведения А/Б теста

Определились со стратегией показов и запустили кампании

03

Начали проводить первичную оптимизацию РК. При первом запуске на поиске в Adwords удалось сразу попасть в нужные рамки по стоимости заказа. Яндекс поиск, РСЯ и КМС оказались слишком дорогими. После более глубокого анализа было выявлено, что потребитель при возникновении потребности совершить заказ принимает решение быстро. Поэтому мы отключили РСЯ и КМС, чтобы не тратить средства на «догоняющую» рекламу.

04

Дальнейшее ведение. Спустя несколько месяцев непрерывной работы рекламных кампаний мы добились следующих показателей.

Для достижения этих показателей мы предпринимали следующее.

Как оказалось, самое простое объявление давало больше всего конверсий.

05

Решили настроить гиперсегментацию. Это интрумент, который позволяет совершать автоподмену контента на сайте в зависимости от поисковой фразы. Решение было принято в связи с тем, что хотелось выжать максимум из рекламных кампаний.До подключения гиперсегментации первый экран посадочной страницы выглядел так.

Мы решили сделать подмену контента по самой простой схеме.

На каждую группу сделали заголовок с употреблением именно того товара, который искала наша целевая аудитория.

Пример

«Изготовление печатей по оттиску в Ростове-на-Дону от 250 р.»

Ключевая фраза

«оттиск печати»

«Изготовление печати врача», «Изготовление врачебной печати», «Врачебная печать заказать», «Врачебная печать сделать»

Как оказалось, инструмент весьма полезен и дает возможность уже сегментировать предложение для клиента.

Результаты

Так как мы настроили получение заявок СТРОГО через форму на сайте (даже если звонят, то менеджер инструктирует по заполнению формы), у нас не было проблем с аналитикой рекламных кампаний. Звонки за заявки не считаются и переводятся в текстовый формат для заполнения формы обратной связи. Если произошел заказ на сайте – значит, был совершен фактический заказ.

Было

Стало

Конверсия в заказ 15,2%

Стоимость заказа 280 РУБ.

Среднее кол-во заказов в сутки 6-8

Самый крупный заказ по печатям 250

Крупные заказчики, которые переходили по рекламе