Исходные данные

Заказчик

ЭкспертЦентр

География продвижения

г. Ростов - на - Дону

Задача

Абсолютно новое направление деятельности нашего Клиента стало отправной точкой для его погружения в мир высокотрафиковой контекстной рекламы. Первоочередным ключевым фактором являлось тестирование стратегии минимальных затрат – 20 000 руб. / 1,5 мес., что позволило определить стоимость 1 заявки и наиболее конверсионных объявлений без существенных расходов.

Что сделали

01

Проведён комплексный маркетинговый анализ. В первую очередь, изучен продукт Клиента: его особенности, ценовая политика, методы реализации. Затем, проанализирован сайт заказчика на предмет УТП (уникального торгового предложения) и отличительных особенностей, собрана информация об основных конкурентах.

02

Выбрана стратегия продвижения. Электронные цифровые подписи оформляются достаточно быстро и спрос на них растёт ежедневно, в том числе, из-за увеличившегося количества компаний и предприятий, перешедших на дистанционный формат работы. Цена на данный товар относительно низкая и несущественно варьируется по рынку.
Исходя из полученных вводных, очевидно, что необходимо удержать внимание потенциального покупателя с первых секунд контакта. Прямой поиск в данном случае – более эффективное решение, так как РСЯ или КМС хороши для других типов стратегий продвижения.

03

Сформированы объявления
Собран ёмкий список ключевых фраз с нуля. Произведена «минусовка» неподходящих слов / запросов. Осуществлена сегментация запросов по группам и для каждой из групп созданы уникальные объявления с заголовками и текстом, что позволило добиться максимальной эффективности от каждого обращения.

Пример объявления общего типа

Пример объявления для ФСРАР

На самом сайте настроена подмена заголовков для синхронизации запроса пользователя с разделом конкретного искомого товара.

04

Поскольку Клиентом была поставлена задача получить конкретные обозначенные результаты и добиться максимальной эффективности от контекста при имеющихся параметрах за полтора месяца – рекламная кампания находилась под постоянным наблюдением. Правки вносились несколько раз в день:

  • проводилась минусация синонимов, неподходящих запросов;
  • вводились понижающие корректировки на пользователей, находящихся на сайте меньше минуты;
  • анализировалась статистика и отключались неэффективные группы.

Результаты

По итогам реализации проекта удалось достичь хороший CTR для поисковой рекламной кампании. Благодаря детальной проработке объявлений и сайта, первые конверсии были получены в первую неделю после запуска. Исходя из того, что бюджет был не очень большим, а аукцион – разогретым, не всегда получалось занимать первые позиции в выдаче. Но это не помешало получить 36 целевых конверсий. Клиент полагал, что цена заявки будет варьироваться от 1 000 руб. до 2 000 руб., однако путём грамотного управления настройками контекстной рекламы, смогли добиться значительного снижения стоимости: в некоторых случаях цена не превышала 200 рублей.