Особенности рекламы в РСЯ

Сегодня обсудим рекламную сеть Яндекса (РСЯ).

РСЯ: что это и как работает?

Настройка РСЯ 2020: особенности

Вместо заключения


Контекстная реклама в Яндексе – это не только поисковые кампании, но и множество других видов:
- смарт-баннеры,
- МКБ,
- реклама мобильных приложений…

Сегодня обсудим рекламную сеть Яндекса (РСЯ).

Реклама РСЯ показывается на сайтах партнеров поисковой системы и являясь «младшим братом» рекламных кампаний на Поиске, но аудитория у них на 75% разная. Это значит, что если не давать здесь объявления, то можно потерять сразу четверть аудитории.

Не допустить этого поможет статья: здесь собраны особенности кампаний в РСЯ: чем они отличаются в плане семантики, объявлений и настроек.

РСЯ: что это и как работает?

Прежде всего, необходимо знать, что аудитория в РСЯ более «холодная». Это люди, не сформировавшие четкое желание о покупке. Но поведенческие тактики РСЯ, как партизаны, смогут «разведать обстановку» и предложить пользователю конкретный товар.

Это происходит следующим образом. Представьте, что Вы – обычный пользователь Интернета, ежедневно просматривающий новостные ленты и умиляющийся с котиков во ВКонтакте. Вопреки обычному сценарию, в свободное время вы решили посмотреть не на котиков, а на выдр, и решительно набрали запрос. Спустя несколько часов вы очнулись на странице «как разводить соболей» и испуганно закрыли браузер («Боже, как я сюда попал?»).

Казалось бы, милые водоплавающие забыты, как страшный сон…но нет. При следующем открытии браузера Вас будут преследовать выдры, их кавказские и бразильские собратья – а все потому, что Вы изменили любимым котикам. Это называется поведенческим таргетингом.

Есть также ретаргетинг – когда пользователь посмотрел на пушистых соболей на сайте выдра.ру и теперь везде видит рекламу этого сайта, и тематическая реклама – когда на том же выдра.ру будет показываться блок про разведение и воспитание животных.

Из этих поведенческих тактик вытекает вывод, что РСЯ – не ответ на прямой запрос, а как бы «догоняющая» реклама, помогающая пользователю сформировать желание купить. Именно поэтому важно с первых секунд зацепить пользователя.

Настройка РСЯ 2020: особенности

Обратимся сразу к нюансам вместо того, чтобы рассматривать алгоритм запуска объявлений.

Так как акцент в РСЯ почти всегда падает на визуальное представление, то крайне необходимо зацепить пользователя прежде, чем он прочтет заголовок. И хватит использовать забитые картинки фотостоков – это прошлый век! Они уже давно никого не привлекают, а только раздражают своей однотипностью. Берите собственноручно сделанные фото, коллажи, рисованные элементы, но не сток.

Если все-таки пришлось обратиться к фотобанку – включите воображение на максимум и доработайте изображение: измените цвета, фон, дорисуйте что-то, если умеете.

Важно вписать визуал в форматы РСЯ: стандартные баннеры (от 450 до 5000 пикселей) могут невыгодно обрезать картинку, а для широкоформатной (от 1080×607 до 5000×2812 пикселей) не хватит масштаба. Яндекс рекомендует использовать две картинки на разные случаи – одну для ШК-формата, другую – для обычного. Так можно охватить максимальное количество площадок.

Следующее, о чем стоит подумать – семантика. Так как реклама показывается «холодным» пользователям, нужно, чтобы как можно больше людей ее увидело. Для этого расширяйте семантическое ядро инфо-запросами, смежными дисциплинами и видами товара – к выдрам предложите соболей, хорьков и других животных.

Важно: не используйте минус-слова – это сужает охват и отсекает аудиторию. Для увеличения охвата стоит использовать высокочастотные ключевики, состоящие не более чем из 3 слов. («Выдры в естественной среде обитания сколько живут» - слишком длинный запрос).

Хоть заголовок и не несет такой смысловой нагрузки, как фото-контент, подумайте о четком и конкретном изложении: напишите скидку, предложите выгоду, обыграйте «боль» клиента. Хорошо работают цифры и вопросительные предложения: они пробивают «баннерную слепоту».

Вместо заключения

Настройка РСЯ не так сложна, как кажется, нужно придерживаться простых правил:

  • Никаких «копировать-вставить» с Поиска. Необходимо собрать уникальную семантику с дополнительными запросами;
  • Подобрать релевантные изображения, не задействуя фотосток. Лучше продумать сразу две картинки: для широкоформатных объявлений и обычных;
  • Не стоит использовать минус-слова, как в рекламных кампаниях на Поиске. Лучше вообще их не использовать;
  • Вместо того, чтобы писать банальность в заголовке, лучше обыграть «боль» клиента или задать вопрос. Хорошо работают факты и эмоциональные объявления.

Не бойтесь тестировать и проверять разные гипотезы. Всегда есть возможность что-то улучшить. А если не получается – обращайтесь к нам, мы поможем!