Самые эффективные каналы лидогенерации

Скорее всего, Вы не раз слышали термин «лидогенерация». Но что он означает? Какие используются каналы лидогенерации, как они работают? Сейчас расскажем подробнее.

1. Виды лидогенерации

2. Реклама в социальных сетях

3. Блог на сайте

5. Лид-магнит

6. Выводы


Итак, лидогенерация - процесс сбора контактов потенциальных клиентов. Лид – тот самый человек, который может принести прибыль Вашему бизнесу. Процесс лидогенерации происходит на всех этапах общения с аудиторией – от момента выявления интереса к продукту до совершения целевого действия. Процесс генерации лидов похож на выращивание деревьев – сначала Вы сеете семена (обращаете внимание человека на продукт), поливаете, ухаживаете за саженцем (обеспечиваете дополнительные контакты со своим бизнесом), а затем получаете заслуженные плоды (то есть прибыль от покупки)

Различают два вида лидогенерации - прямую и косвенную

Прямая лидогенерация происходит тогда, когда пользователь четко понимает, какой продукт ему нужен. Он демонстрирует недвусмысленный интерес при оффлайн-поиске, а также в Интернете, обращая внимание на конкретное предложение, игнорируя остальные.

Косвенная лидогенерация характерна для тех слоев населения, которые еще пока не знают, нуженли им Ваш продукт. Спрос здесь формируется непосредственно Вами, а не клиентом. Процесс происходит за счет бесплатных действий: пробников, демо-версий, других приятных мелочей. После того, как потенциальный клиент воспользовался Вашим товаром, он вряд ли сможет отказаться, а узнаваемость Вашей компании точно повысится.Однако, на всех этапах лидогенерации важно соблюдать осторожность: не каждый лид становится покупателем. Некоторым не нравятся активные меры привлечения, другие приобретают более дешевый аналог. Здесь важно соблюдать осторожность, сдержанность при планировании маркетинговых мероприятиий, а также использовать эффективные каналы лидогенерации, которые с большей вероятностью принесут прибыль. Какие же это каналы? Рассмотрим их подробнее

Реклама на поисковых площадках – наиболее сильный канал лидогенерации, обеспечивающий бизнесу львиную долю трафика (если, конечно, правильно его настроить). Контекстная реклама высокоэффективна потому, что показывается непосредственно на «горячий»запрос клиента. Иногда она может принимать «догоняющую» форму, напоминая о Ваших услугах, если потенциальный клиент не завершил покупку. Все эти действия обеспечивают дополнительные контакты с целевой аудиторией, повышая узнаваемость Вашего бренда.

2. Реклама в социальных сетях

По данным статистики на 2019 год, обычный пользователь Интернета проводит в социальных сетях не менее часа в день. Для миллениалов привычны Одноклассники, VK, Whatsapp, для поколения Z – Instagram, Twitter, YouTube. В каждой из социальных сетей люди ищут информацию, общаются с друзьями и родственниками, читают новости. Этот момент очень важно использовать во благо бизнеса, общаясь с целевой аудиторией своего бренда в их естественной среде. Здесь же можно почерпнуть идеи для развития собственных торговых предложений – аудитория открыта к контакту и обсуждает насущные проблемы, которые Ваш бизнес призван решать.

3. Блог на сайте

Корпоративный блог – прекрасный канал генерации поискового трафика. Так как большинство людей обдуманно принимают решение о покупке, им важно знать, что выбранный продукт является проверенным, надежным, а также лучшим из своего сегмента. Как выгодно использовать момент? Упомянуть преимущества именно вашего товара! А еще можно рассказать о том, как стоит выбирать, на что обратить внимание при покупке – клиенты будут благодарны.
Кстати, публикуя полезный и разнообразный контент, Вы не только помогаете людям совершить правильный выбор. Повышается узнаваемость компании и ее авторитет – это ли не счастье?

4. YouTube-канал

Неожиданно, не так ли? Однако последние исследования показали, что все больше людей (особенно поколение Z с их бесконечной урбанизацией) предпочитают посмотреть наглядную видео-инструкцию, чем изучать скучный длинный текст. Данный факт можно использовать для собственной выгоды – заведите канал на YouTube или другом видео-сервисе. Публикуйте интересные, качественные видео о продукте: как им пользоваться, что он умеет, какую пользу принесет конкретному человеку. Видео-площадку такжеможно использовать для проведения вебинаров, размещать видео-отзывы, публиковать развлекательный контент от Вашей компании.

5. Лид-магнит

Оставили самое вкусное напоследок. Формулировка «лид-магнит» - относительно новая. Она означает инструмент для повышения конверсии. Обычно это какое-то ценное предложение аудитории в обмен на ее контактную информацию. «Магнитом» может быть все, что угодно: скидка на услугу, интересная книга в подарок, пробник продукта и так далее. Виды лид-магнитов также разнятся: баннер, всплывающее окно, контрастная кнопка – выбирайте по вкусу.Главное – органично внедрить форму захвата с бесплатным предложением. Она не должна раздражать пользователя или мешать ему воспринимать контент. Сделайте ее конкретной и актуальной для данной целевой аудитории. Перед запуском можно создать несколько различных вариантов лид-магнитов, со временем протестировав каждый. Это даст возможность поближе познакомиться с аудиторией, понять ее предпочтения, а затем выявить наиболее удачный вариант магнита.

6. Выводы

Качественная лидогенерация нужна каждому бизнесу. Ведь именно она запускает процесс превращения обычного пользователя в покупателя и лояльного клиента. Мы рассмотрели наиболее эффективные каналы генерации лидов, однако есть и другие, которые могут подойти Вашему бизнесу. Экспериментируйте, ищите новые варианты решения проблем клиентов – и Вы обязательно останетесь на пике продаж!